Support de cours Marketing directe

Description :

Plan de cours

  • Piloter le marketing direct
  • Les avantages du marketing direct
  • Le mailing
  • Les objectifs
  • Les cibles
  • L'offre proposée
  • Le marketing par catalogue
  • Le télémarketing (ou marketing téléphonique)
  • Les autres médias employés pour le marketing direct
  • La responsabilité sociale et éthique du marketing direct
  • Les centres d'appels multicanaux
  • Le marketing interactif
  • Les avantages et les inconvénients du marketing interactif
  • Cas d'entreprise
  • La stratégie particulière de Google vis-à-vis des annonceurs
  • Les différents outils du marketing interactif
  • Le marketing fondé sur le bouche-à-oreille et le marketing viral
  • Le buzz et le marketing viral
  • Cinq idées reçues du marketing viral
  • Les leaders d'opinion
  • Comment stimuler le bouche-à-oreille
  • Les blogs
  • La mise en place de la force de vente
  • Les objectifs et les missions assignés aux vendeurs
  • La structure de la force de vente
  • La rémunération des représentants
  • La gestion d'une force de vente
  • Le recrutement et la sélection des représentants
  • La formation et la supervision des représentants
  • La productivité de la force de vente
  • L'élaboration des normes de prospection
  • La gestion efficace du temps
  • La motivation des représentants
  • L'art de vendre
  • Les six étapes de la vente

 

Envoyé le :
16 Oct 2017
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