Support de cours Marketing directe
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Plan de cours
- Piloter le marketing direct
- Les avantages du marketing direct
- Le mailing
- Les objectifs
- Les cibles
- L'offre proposée
- Le marketing par catalogue
- Le télémarketing (ou marketing téléphonique)
- Les autres médias employés pour le marketing direct
- La responsabilité sociale et éthique du marketing direct
- Les centres d'appels multicanaux
- Le marketing interactif
- Les avantages et les inconvénients du marketing interactif
- Cas d'entreprise
- La stratégie particulière de Google vis-à-vis des annonceurs
- Les différents outils du marketing interactif
- Le marketing fondé sur le bouche-à-oreille et le marketing viral
- Le buzz et le marketing viral
- Cinq idées reçues du marketing viral
- Les leaders d'opinion
- Comment stimuler le bouche-à-oreille
- Les blogs
- La mise en place de la force de vente
- Les objectifs et les missions assignés aux vendeurs
- La structure de la force de vente
- La rémunération des représentants
- La gestion d'une force de vente
- Le recrutement et la sélection des représentants
- La formation et la supervision des représentants
- La productivité de la force de vente
- L'élaboration des normes de prospection
- La gestion efficace du temps
- La motivation des représentants
- L'art de vendre
- Les six étapes de la vente
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- 16 Oct 2017
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- 16 Oct 2017
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Économie