Cours de Stratégie commerciale

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Description:

Support de cours sur la stratégie commerciale, définition, contenu d'une stratégie et bénéfiques attendus.

Document de formation en pdf à télécharger gratuitement.

Plan de cours

• L'enjeu stratégique pour une entreprise
• Les constats
• Analyse de l'existant
• Définition de la stratégie commerciale
• Valorisation d'une société par son activité commerciale
• Pourquoi élaborer une stratégie commerciale ?
• Marché mal ciblé
• Clientèle potentielle surévaluée
• Délais de décision sous estimés
• Gamme de produits insuffisante
• Politique de communication négligée
• Que représente une stratégie commerciale ?
• Quels sont les bénéfiques attendus ?
• Contenu d'une stratégie commerciale
• Produits (produit ou service, solution globale, etc.)
• Typologie des ventes (B to B, B to C, Ventes indirectes, directes, etc.)
• Contexte de l'entreprise (Leader, challenger, start-up, etc.)
• Objectifs de l'entreprise (Conquête, défense, Intrusion, etc.)
• Méthodologie
• Le consultant

 

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08 Oct 2017

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