Cours de Stratégie commerciale

Description :

Support de cours sur la stratégie commerciale, définition, contenu d'une stratégie et bénéfiques attendus.

Document de formation en pdf à télécharger gratuitement.

Plan de cours

  • L'enjeu stratégique pour une entreprise
  • Les constats
  • Analyse de l'existant
  • Définition de la stratégie commerciale
  • Valorisation d'une société par son activité commerciale
  • Pourquoi élaborer une stratégie commerciale ?
  • Marché mal ciblé
  • Clientèle potentielle surévaluée
  • Délais de décision sous estimés
  • Gamme de produits insuffisante
  • Politique de communication négligée
  • Que représente une stratégie commerciale ?
  • Quels sont les bénéfiques attendus ?
  • Contenu d'une stratégie commerciale
  • Produits (produit ou service, solution globale, etc.)
  • Typologie des ventes (B to B, B to C, Ventes indirectes, directes, etc.)
  • Contexte de l'entreprise (Leader, challenger, start-up, etc.)
  • Objectifs de l'entreprise (Conquête, défense, Intrusion, etc.)
  • Méthodologie
  • Le consultant

 

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08 Oct 2017
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